Đi trước đón đầu với mô hình Retail Supreme Trong bối cảnh thị trường hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) Việt Nam đang chuyển dịch mạnh mẽ cả về cấu trúc phân phối lẫn hành vi tiêu dùng, từ năm 2024, Công ty Cổ phần Hàng tiêu dùng Masan (Masan Consumer,mãMCH) đã chủđộng triển khai chiến lược phân phối mới, kết hợp tái cấu trúc đội ngũ bán hàng, ứng dụng công nghệ và tối ưu chi phí nhằm mở rộng độ phủ nhanh hơn, sâu hơn và hiệu quả hơn. Từ năm 2025, chính sách thuế mới đối với hộ kinh doanh đã khiến nhiều đại lý, cửa hàng bán lẻ điều chỉnh cách thức nhập hàng và quản lý tồn kho. Việc giảm dự trữ giúp kiểm soát rủi ro tài chính, nhưng cũng làm chậm nhịp lưu thônghànghóa, đặcbiệt ở nhómhàng thiết yếu. Trong bối cảnh đó, mô hình phân phối trực tiếp của Masan Consumer nổi lên như một giải pháp phù hợp, cho phép doanh nghiệp tiếp cận tận điểm bán, giảm trung gian, kiểm soát tồn kho và phản ứng nhanh hơn với biến động thị trường. Đến tháng 9/2025, Masan Consumer đã hoàn tất việc triển khai mô hình “Retail Supreme” trên phạm vi toàn quốc, đặt nền móng cho một hệ thống phân phối linh hoạt, dữ liệu hóa và bền vững hơn trong dài hạn. Tính đến tháng 11/2025, Retail Supreme đã định danh 440.000 điểm bán lẻ tại 36 tỉnh, thành phố; phân phối trực tiếp tới 354.000 điểm bán, trong đó có 254.000 điểm bán trở thành hội viên Retail Supreme, có thể tương tác và đặt hàng trực tiếp. Song song với đó là việc tái tổ chức toàn bộ đội ngũ đại diện kinh doanh và phương thức bán hàng. Thực tế cho thấy, doanh số bán các mặt hàng mới tại điểm lẻ tăng thêm 5% trong tháng 11/2025 và tăng thêm 11% tính đến ngày 15/12/2025 so với tháng trước. Số mặt hàng trên mỗi đơn hàng thành công tại điểm lẻ tăng 180% so với tháng 1/2025. Hiệu suất đội ngũ bán hàng cũng được cải thiện rõ rệt từ khâu sắp xếp hàng hóa trên xe tải, phân tích dữ liệu bán hàng, dự báo nhu cầu đến tối ưu chuỗi cung ứng. Hiện Masan Consumer là một trong số ít doanh nghiệp FMCG tại Việt Nam có vốn hóa trên 1 tỷ USD, đáp ứng đồng thời nhiều tiêu chí quan trọng như danh mục đa ngành hàng, tăng trưởng doanh thu hai chữ số liên tiếp trong ba năm và biên lợi nhuận ròng trên 20% trong năm 2024. Doanh nghiệp cũng sởhữunăng lực R&D thuộc nhóm mạnh nhất khu vực, với hơn 50 chuyên gia quốc tế và đội ngũ 150 nhân sự nghiên cứu phát triển; hơn 1.200 sản phẩm mới đã được tung ra thị trường, trong đó 20% đạt thành công – gấp 4 lầnmức trung bình ngành FMCG châu Á. Bên cạnh đó, Masan Consumer đang sở hữu 5 thương hiệu chủ lực gồm Chin-Su, Nam Ngư, Omachi, Kokomi và WakeUp 247, mỗi thương hiệu đạt doanh thu trên100 triệuUSDmỗi năm và đóng góp khoảng 70% tăng trưởng doanh thu thuần. Doanh nghiệp đặt mục tiêu đến năm 2030 xây dựng 16 thương hiệu đạt doanh thu trên 100 triệu USD, trong đó một phần hướng đến thị trường quốc tế. n khi số lượt viếng thăm cửa hàng bình quân của đại diện kinh doanh tăng thêm 20% tính đến hết tháng 11/2025. Điểm bùng nổ tăng trưởng trùng với giai đoạn chào sàn HOSE Trên nền tảng đã được thiết lập từ giai đoạn 1, Masan Consumer bước vào giai đoạn 2 của Retail Supreme – giai đoạn “Hiện đại hóa điểm bán”. Trọng tâm của giai đoạn này là chương trình “Hội viên Bán lẻ” cùng các ứng dụng quản lý bán hàng tại điểm lẻ và hệ thống hội viên, cho phép đồng bộ hóa dịch vụ giữa “điểm bán lẻ hiện đại” và hệ thống bán lẻ hiện đại (MT) tại WinCommerce. Đáng chú ý, các khâu từ lập kế hoạch cung ứng điểm bán, đặt hàng tự động, kho vận, đến sản xuất và cung ứng từ nhà máy Masan Consumer sẽ được kết nối số hóa xuyên suốt. Riêng trong năm2026, Retail Supreme sẽ tiếp tục khai thác sâu các lợi thế hiện có của hệ thống, tập trung mở rộng số điểm bán, số ngành hàng và mặt hàng tại mỗi điểm bán, gia tăng số mặt hàng trên mỗi đơn hàng, đồng thời nâng cao hiệu quả trưng bày, khai thác quầy kệ và các chương trình retail marketing có trọng tâm. Xa hơn, trong giai đoạn 2027–2030, Masan Consumer đặt mục tiêu hoàn tất lộ trình tổng thể “Consumer Tech”, kết nối trực tiếp đến người tiêu dùng cuối, mở rộng phạm vi hàng hóa và dịch vụ tại các điểmbán trongmột hệ sinh thái thống nhất và hoàn chỉnh. Thực tế trên thế giới cho thấy, các nhà bán lẻ lớn như Walmart đang ứng dụng AI để tối ưu hóa P.V Sau khi hoàn tất giai đoạn “bao phủ trực tiếp điểm lẻ” trong năm 2025, Masan Consumer bước vào chu kỳ tăng trưởng mới với Retail Supreme giai đoạn 2, nơi công nghệ, dữ liệu và hệ sinh thái phân phối hội tụ. Điểmbùng nổ này không chỉ tạo lực đẩy cho doanh thu, lợi nhuận, mà còn đặt nềnmóng cho tăng trưởng dài hạn đúng thời điểmdoanh nghiệp chính thức chào sàn HOSE. Từ Retail Supreme, Masan Consumer kích hoạt động lực tăng trưởng dài hạn CổphiếuMCHcủaMasan Consumer chàosànHOSE ngày25/12với giá thamchiếu 212.800đồng/cổphiếu, tương ứngvốnhóahơn224.866,9 tỷ đồng. TheoôngHoàngNam, GiámđốcPhân tíchVietCap, khi niêmyết trênHOSE,Masan Consumernhiềukhảnăng trở thànhdoanhnghiệpcóvốn hóa lớn thứ7và làcổphiếu tiêu dùng lớnnhất sàn. Cổphiếu nàyđượckỳvọng thuhútmạnh dòng tiềnnhờcác “cúhích”như đủđiềukiệngiaodịchkýquỹ sau6 tháng, khảnăng lọt rổ VN30, dòngvốnETF từVanEck, Xtrackersvà tiềmnăngđược đưavàoFTSEEmergingMarkets khi thanhkhoảncải thiện. Chủ tiệmtạphóađặt hàngqua hệ thốngRetail Supreme. Đại diệnkinhdoanhhỗ trợ chủ cửahàng tạphóa. Cổđông thamgia sựkiện, trải nghiệm sảnphẩmtại roadshowcủaMCH. NGAYNAY.VN 28 KINHTẾ PHÁTTRIỂN Sốđặcbiệt
RkJQdWJsaXNoZXIy MTA3Mzg1MA==