Doanh số tổng của 2 hãng xe này chiếm tới gần 50% thị phần ở Malaysia trong năm 2018. Điều dễ nhận thấy nhất đó là Perodua và Proton đánh vào những phân khúc phổ thông nhất với mức giá rẻ nhất.
Perodua có chiếc Axia, một chiếc compact cỡ nhỏ với giá bán chỉ từ 135 triệu đồng. Nếu so với xe ở cùng phân khúc mà mang thương hiệu KIA thì nó rẻ hơn gấp đôi. Chiếc Kia Picanto có giá bán từ 275 triệu đồng tại Malaysia; còn Perodua Axia chỉ có từ 135 triệu. Với 135 triệu ở Việt Nam thì mang đi mua Honda Sh 2020 bản cao cấp nhất là vừa đủ.
 Perodua Axia |
Proton có chiếc Persona, một chiếc sedan hạng B với mức giá bán từ 237 triệu. Nếu so với các đối thủ trong phân khúc đến từ Toyota hay Honda thì giá của Persona rẻ hơn khoảng một nửa. Rất đáng để cân nhắc.
 Proton Persona |
Câu chuyện phía sau việc định giá sản phẩm “mang tính sản xuất trong nước” của Perodua và Proton chắc chắn là có nhiều vấn đề, nhưng cứ nhìn vào thực tế, với giá bán ra cụ thể thì có thể hiểu vì sao năm 2018 Perodua bán 227.243 xe; Proton bán 64.744 xe; Toyota bán 65.551; Kia bán 5.658 xe và Hyundai bán chỉ vỏn vẹn 2.949 xe, thấp hơn cả Subaru.
 Tổng doanh số thị trường ô tô Malaysia 2018 |
Từ câu chuyện của Perodua và Proton lại nghĩ về VinFast. Hiện tại VinFast đã bước qua năm thứ 2 của cuộc đời. Họ đang có 2 sản phẩm ở phân khúc cao cấp là Lux A2.0 sedan và Lux SA2.0 SUV với mức giá bán ra khá cao. Tuy nhiên, đó là điều cần thiết cho một sự khởi đầu, một giai đoạn để định vị thương hiệu.
Có lẽ, tương lai VinFast sẽ tấn công đúng vào các phân khúc phổ thông, với các sản phẩm “lắp ráp” và “đổi logo” tương tự kiểu Fadil, nhưng giá sẽ rẻ hơn, rẻ hơn rất nhiều. Đó mới là phân khúc phù hợp để VinFast làm kinh doanh trong dài hạn. Và chắc chắn giá bán của VinFast phải hợp túi tiền của nhiều người Việt hơn. Theo thống kê thì hiện 1.000 người dân Việt chỉ mới có 23 người sở hữu ô tô; số còn lại đang rất thèm ô tô để che mưa, che nắng và bảo vệ tấm thân của họ.
Tất nhiên, định hướng của ông chủ VinFast có thể sẽ khác so với Perodua hay Proton nhưng khác biệt sẽ không quá nhiều. Công thức có sẵn, chỉ cần làm cho phù hợp hơn với thị trường địa phương thôi.
 Vinfast (autopro) |
Dưới đây là giá tham khảo cho một số mẫu xe của Perodua, Proton, Kia và Toyota bán ra tại thị trường Malaysia.
Giá tham khảo cho xe PERODUA tại Malaysia:
1. Axia, compact cỡ nhỏ, giá từ 24.090 RM, tương đương 135 triệu đồng
2. Bezza, sedan hạng A, giá từ 34.490 RM, tương đương 191 triệu đồng
3. Myvi, hatchback hạng B, giá từ 42,790 RM, tương đương 238 triệu đồng
4. Alza, MPV hạng B, giá từ 51,490 RM, tương đương 286 triệu đồng
5. Aruz, SUV hạng C, giá từ 72,900 RM, tương đương 405 triệu đồng
Giá tham khảo cho xe PROTON tại Malaysia:
1. Saga, sedan hạng A, giá từ 32.800 RM, tương đương 182 triệu đồng
2. Iriz, hatchback hạng B, giá từ 36.700 RM, tương đương 204 triệu đồng
3. Persona, sedan hạng B, giá từ 42.600 RM, tương đương 237 triệu đồng
4. Exora, MPV hạng B, giá từ 59.800 RM, tương đương 332 triệu đồng
5. Preve, sedan hạng C, giá từ 61.090 RM, tương đương 340 triệu đồng
6. X70, SUV hạng, giá từ 99.800 RM, tương đương 555 triệu đồng
7. Perdana, sedan hạng D, giá từ 103,927 RM, tương đương 578 triệu
Giá tham khảo cho xe KIA tại Malaysia:
1. Picanto, compact cỡ nhỏ, giá từ 49.518 RM, tương đương 275 triệu đồng
2. Rio, hatchback hạng B, giá từ 79.518 RM, tương đương 442 triệu đồng
3. Cerato, sedan hạng C, giá từ 104.963 RM, tương đương 584 triệu đồng
4. Sportage, SUV hạng C, giá từ 125.948 RM, tương đương 701 triệu đồng
5. Optima, sedan hạng D, giá từ 139.058 RM, tương đương 774 triệu đồng
Giá tham khảo cho xe Toyota tại Malaysia:
1. Yaris, hatchback hạng B, giá từ 70.888 RM, tương đương 394 triệu đồng
2. Vios, sedan hạng B, giá từ 77.200 RM, tương đương 429 triệu đồng
3. Corolla, sedan hạng C, giá từ 128.888 RM, tương đương 717 triệu đồng
4. Camry, sedan hạng D, giá từ 196.888 RM, tương đương 1,095 tỉ đồng
5. Avanza, MPV cỡ nhỏ, giá từ 80.888 RM, tương đương 449 triệu đồng
6. Innova, MPV cỡ trung, giá từ 115.280 RM, tương đương 641 triệu đồng
7. Rush, SUV hạng B, giá từ 93.000 RM, tương đương 517 triệu đồng
8. Fortuner, SUV hạng C, giá từ 171.500 RM, tương đương 953 triệu đồng
