Thống kê của Bộ LĐTBXH cho thấy, trong quý II/2023, môi giới bất động sản (sales) dẫn đầu trong nhóm nghề đi tìm việc làm nhiều nhất.
Hiệp hội môi giới bất động sản (VARS) cũng xác nhận, lượng sales bỏ nghề tìm việc mới từ 2020 tới nay tăng kỷ lục. Các doanh nghiệp môi giới hoặc chủ đầu tư có bố trí bộ phận môi giới bán hàng có tỉ trọng sa thải 50% nhân sự trở lên dưới nhiều hình thức như dừng ký hợp đồng tạm thời trong 3-6 tháng, cho thôi việc, giữ chế độ cộng tác viên…
“Lực lượng sales đã biến mất một cách nhanh chóng. Cách đây hơn 1 năm, chỉ cần một sản phẩm mới ra thị trường đã có tới hàng ngàn sales tham gia còn hiện tại, đến 70% sales đã chuyển sang làm công việc khác, 30% còn lại là những người lành nghề, có sẵn tích luỹ tiền bạc mới chống chọi được trong thời gian khốc liệt vừa qua.”, ông Nguyễn Thọ Tuyển, chủ tịch BHS Group nhận định.
Theo ông Tuyển, nguyên nhân của sự “mất tích” này chủ yếu là do thị trường mất thanh khoản đột ngột. Các chủ đầu tư rơi vào tình cảnh khó khăn, việc thanh toán công nợ cho sàn và sales bị chậm. Sales bất động sản vốn là nghề “ráo mồ hôi là hết tiền”. Tiền hoa hồng bán hàng sale nhận được phải chia cho nhiều khoản từ quảng cáo, tiếp khách, đi lại,…thậm chí là cả cắt tiền cho khách (cắt máu). Do đó, khi công nợ về thì số tiền còn lại sale cũng không thể hưởng cả, tiền không về thì thảm cảnh chắc chắn sẽ diễn ra. Sàn không đủ kinh phí trả lương. Sales thì không đủ tiền để tiếp tục duy trì và đầu tư tiếp cho nghề. Một số Sales ở lại với thị trường thì thực tế là cũng không có nguồn hàng mới đủ uy tín để bán.
 |
CEO Nguyễn Thọ Tuyển: "Lực lượng sales đã biến mất một cách nhanh chóng". |
Thảm cảnh này nếu như không sớm được cải thiện thì hiệu quả của những “gói” giải cứu thị trường bất động sản từ chính sách vĩ mô tới các chính sách đòn bẩy như tháo gỡ pháp lý, nới vốn vay cho thị trường đều sẽ giảm hiệu quả. Nói cách khác, nếu như thị trường được “giải cứu” mà không có đội ngũ sales “đón” các đòn bẩy, làm cánh tay nối dài lan tỏa thông điệp thị trường, cầu nối giữa người mua và người bán để thúc đẩy quá trình thanh khoản của bất động sản thì cuộc giải cứu sẽ kém hiệu quả, thị trường sẽ phục hồi chậm hơn. “Thực tế thì dù nguồn cung và cầu có tốt hơn nhưng mắt xích môi giới yếu sẽ làm chậm quá trình phục hồi của thị trường lại rất nhiều. Tôi hy vọng các chủ đầu tư sắp tới sẽ có dồi dào nguồn cung bất động sản hơn, có tiềm lực để giải quyết công nợ và đặc biệt có cái nhìn thực tế hơn về lực lượng là cánh tay nối dài của họ tới khách hàng. Bởi lẽ, đội ngũ môi giới chất lượng luôn là “chất xúc tác” thúc đẩy mạnh mẽ quá trình thanh khoản của BĐS”, ông Tuyển khẳng định.
Vẫn theo phân tích của CEO Nguyễn Thọ Tuyển, khó khăn trước mắt vẫn còn nhưng những gì khó khăn nhất thì đã ở phía sau lưng những người làm bất động sản. Một số chủ đầu tư đã bắt đầu ra hàng, một số thị trường nhen nhóm tín hiệu tốt. Tuy nhiên, bài toán tổng thể giúp cho thị trường BĐS tốt hơn thì đặc biệt cần sự góp mặt của lực lượng môi giới chuyên nghiệp. Họ khai phá tạo ra thị trường và nhu cầu đối với sản phẩm bất động sản, định hướng cho nhà phát triển tạo ra nguồn cung phù hợp với nhu cầu thị trường, kết nối cung - cầu. “Đối với các sàn giao dịch và các bạn sales, tôi muốn nói với các bạn “tới công chuyện rồi đó - chúng ta bắt đầu một chu kỳ mới thôi!”, ông Tuyển nhấn mạnh.
Thực tế, đúng như nhận định của ông Tuyển, các doanh nghiệp môi giới bất động sản nhanh nhạy nắm bắt diễn biến thị trường cũng đã có những bước chuẩn bị cho chu kỳ mới của thị trường. Điển hình như hệ thống Vichomes suốt hai tháng qua đã rầm rộ chiêu mộ nhân tài, tuyển dụng 500 nhân sự bán hàng và đầu tư bất động sản.
 |
Không gian làm việc được thiết kế hiện đại với diện tích rộng gần 3000 m2 của Vichomes sẽ quy tụ hàng ngàn sales BĐS khi đi vào hoạt động vào cuối năm nay. |
Đại diện Vichomes cho biết đơn vị này đang sở hữu quỹ hàng chất lượng do VIC Group làm chủ đầu tư với 3000 sản phẩm và 2000 sản phẩm có tiềm năng, giá trị sử dụng cao tại các tỉnh thành như Hà Nội, Hải Phòng, Phú Thọ. Việc tuyển dụng nhân tài quy mô lớn nhằm hướng tới việc phân phối toàn bộ quỹ hàng nói trên. Bên cạnh đó, Vichomes cũng liên tục mở rộng quỹ hàng và sản phẩm mới, hướng tới những mục tiêu doanh thu luôn tăng trưởng cao qua các năm.
Vichomes xây dựng tầm nhìn trở thành một trong những đơn vị quy mô và năng lực thực chiến hàng đầu trong lĩnh vực tiếp thị, phân phối, đầu tư bất động sản thứ cấp và chủ đầu tư dự án. Hệ thống Vichomes sẽ tạo môi trường để nhân tài trong lĩnh vực bất động sản vững tin cống hiến và gặt hái thành công.
Trước đó, Vichomes cũng làm dậy sóng thị trường khi triển khai chiến dịch “Khởi nghiệp cùng Vichomes” và tìm kiếm được 20 Chủ tịch HĐQT của 20 công ty con trực thuộc hệ thống Vichomes với chính sách tặng 60% cổ phần.
Trong bối cảnh thị trường còn ảm đạm như hiện tại, chiến lược của Vichomes được cho là táo bạo và mạo hiểm, nhưng không phải không có cơ sở. VARS nhận định, triển vọng nghề nghiệp của môi giới bất động sản vẫn lớn mặc dù đang trong giai đoạn thị trường khó khăn, nhiều thách thức do tính cạnh tranh cao, đầy thách thức đối với những đơn vị môi giới không đủ năng lực nhưng cũng là cơ hội để các đơn vị chuyên nghiệp vượt lên và phát triển bền vững hơn.
Để hỗ trợ cho đội ngũ sales bất động sản, Hiệp hội này vừa cho ra mắt nền tảng VARs Connect với vai trò là một giải pháp công nghệ toàn diện cho các Doanh nghiệp, Chủ đầu tư, Nhà đầu tư, đội ngũ Môi giới Bất động sản và chuyên viên ngân hàng…VARs Connect được quảng bá là công cụ quản lý Hội viên của VARS, định danh môi giới, nâng tầm môi giới và chuyên nghiệp hóa các hoạt động mang đến cho khách hàng những trải nghiệm tốt nhất về sản phẩm và dịch vụ. Hướng tới tạo ra một hệ sinh thái công nghệ cho bất động sản, phục vụ được tất cả các nhu cầu từ mua bán, cho thuê, đến cung cấp tin tức thị trường, giao dịch bất động sản.
